Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling

Sobre o Autor

Neil Rackham é fundador e ex-presidente da Huthwaite, Inc. Huthwaite pesquisa, consulta e fornece seminários para mais de 200 organizações de vendas líderes em todo o mundo, incluindo Xerox, IBM e Citicorp.

Sobre o Livro

Alcançando Excelência em Vendas: SPIN Selling revela de forma clara e inteligente por que os métodos tradicionais de vendas, desenvolvidos para transações simples com consumidores, não são eficazes em vendas complexas e de grande porte. O autor expõe como os métodos convencionais estão destinados ao fracasso nesse contexto e, mais importante, apresenta a estratégia SPIN Selling, que se provou altamente eficaz. Este livro é uma leitura essencial para vendedores e profissionais de vendas que buscam otimizar suas abordagens e alcançar resultados excepcionais em vendas grandes e desafiadoras.

Nome : Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling

Editora : Alta Books; 1ª edição (30 novembro 2023)
Idioma ‏ : ‎ Português
Leitura de texto ‏ : ‎ Habilitado
Leitor de tela ‏ : ‎ Compatível
Configuração de fonte ‏ : ‎ Habilitado
X-Ray ‏ : ‎ Não Habilitado
Dicas de vocabulário ‏ : ‎ Não Habilitado
Número de páginas ‏ : ‎ 209 páginas