Ganhar de lavada: Persuasão em um mundo onde os fatos não importam

O que começou como um rabisco transformou Scott Adams em um superstar do mundo dos desenhos animados. Dilbert estreou na página de quadrinhos em 1989, enquanto Adams estava no departamento de tecnologia da Pacific Bell. Adams continuou a trabalhar na Pacific Bell até ser voluntariamente demitido em 1995. Ele mora na área da Baía de São Francisco desde 1979.

Sobre o Livro

Persuasão em um mundo no qual os fatos não importam. Scott Adams foi uma das primeiras figuras públicas a prever a vitória de Trump, mais ou menos uma semana depois do renomado estatístico Nate Silver colocar suas chances em 2%. Mas Adams reconheceu em Trump um nível de persuasão que só se vê uma vez na vida. Por isso este livro vai além da política para analisar ferramentas de persuasão que podem funcionar em qualquer contexto, oferecendo ao leitor o acesso à “senha de administrador” dos seres humanos. O autor nos mostra que somos programados para responder à emoção, não à razão. Podemos ouvir 10% de um discurso ― um gesto aqui, uma frase ali ― e, se os botões certos forem apertados, decidir que concordamos. Em seguida, inventamos razões para justificar nossa decisão. Ganhar de lavada é uma leitura indispensável se você pretende persuadir outras pessoas em qualquer campo, ou se quiser resistir a essas táticas quando forem usadas contra você.