As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
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Sobre o Autor
Robert B. Cialdini, conhecido como o “pai da persuasão”, é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona. Reconhecido mundialmente por suas pesquisas sobre influência e comportamento humano, foi eleito presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social e tornou-se membro da Academia Nacional de Ciências e da Academia Americana de Artes e Ciências.
Sobre o Livro
As Armas da Persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar é um livro essencial para entender os mecanismos psicológicos que moldam nossas decisões e comportamentos. Baseado em décadas de pesquisa em psicologia social e comportamento humano, Cialdini apresenta os seis princípios fundamentais da persuasão: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez. A obra mostra não apenas como aplicar essas estratégias de forma ética para influenciar pessoas em vendas, negociações, marketing e liderança, mas também como reconhecer e se proteger de técnicas de manipulação.
📑 Informações Técnicas: As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
Autor (a): Robert B. Cialdini
Editora: HarperCollins
Data da Publicação: 15 agosto 2012
Idioma: Português
Número de páginas: 223
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis
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Informação adicional
| Autor | Robert B. Cialdini |
|---|---|
| Linguagem | Português |
Erielson –
Um dos melhores que eu já li, só demorou chegar muito mais não tem nada a ver com vendendor me atendeu bem gostei super recomendo
João Lucas da Riva Lima –
Sem comentários para esse livro.
O autor consegue te mostrar como os seres humanos caem em armadilhas da persuasão, e quando você leva isso para a vida prática, você consegue enxergar as coisas que você faz ou deixa de fazer para influenciar uma pessoa (ou ser influenciado).
Julio –
Deveria ser leitura obrigadoria para vendedores, gerentes
Fátima Valente –
Este é um livro que ensina técnicas importantes de persuasão para o dia a dia, seja nas negociações profissionais ou pessoais.
Alex Ferreira –
É um livro bastante interessante, recomendo para quem se interessar em usar na área de trabalho e muito bom
Cristiano França –
Este é um livro ideal para quem deseja aprender a técnica de vendas sem querer ser chato