Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa

Sobre o Autor

Aaron Ross é ex-diretor de vendas da Salesforce.com, onde desenvolveu o modelo de geração de leads outbound que ajudou a empresa a gerar mais de US$ 100 milhões em receita recorrente. Marylou Tyler é especialista em processos de vendas e coautora de obras sobre prospecção e conversão de clientes.

Sobre o Livro

Receita Previsível apresenta uma metodologia prática e escalável para transformar o processo de vendas B2B. O foco está em criar uma “máquina de geração de leads” que funcione de forma previsível, sem depender exclusivamente da performance dos vendedores. A obra mostra como separar funções dentro da equipe comercial como prospecção, fechamento e atendimento para aumentar a eficiência. Os autores explicam como estruturar um time de desenvolvimento de vendas (SDR), criar cadências de contato, usar e-mails personalizados e medir resultados com precisão. O livro também desconstrói mitos comuns, como a ideia de que contratar mais vendedores aumenta automaticamente as vendas. Em vez disso, defende que vendedores são melhores em fechar negócios do que em prospectar, e que a geração de leads deve ser tratada como uma função especializada.

📑 Informações Técnicas: Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa

Autor (a): Aaron Ross e Marylou Tyler
Editora: Autêntica
Data da Publicação: 19 dezembro 2020
Idioma: ‎Português
Número de páginas: ‎306
Compatibilidade: ‎Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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