Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling

Sobre o Autor

Neil Rackham é psicólogo e pesquisador britânico, reconhecido mundialmente por seu trabalho em comportamento de vendas. Fundador da Huthwaite International, ele liderou estudos pioneiros que mudaram a forma como empresas treinam suas equipes comerciais. Rackham é autor de diversos livros sobre vendas consultivas e continua sendo referência em estratégias de negociação e performance comercial.

Sobre o Livro

Alcançando Excelência em Vendas: SPIN Selling, de Neil Rackham, é um clássico do mundo corporativo que revolucionou a forma como vendas complexas são abordadas. Baseado em uma extensa pesquisa com mais de 35 mil chamadas de vendas, o autor apresenta o método SPIN — uma sigla para quatro tipos de perguntas estratégicas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução. Rackham demonstra que, em vendas de alto valor, entender profundamente o cliente e construir valor é mais eficaz do que técnicas tradicionais de persuasão. O livro oferece ferramentas práticas para vendedores melhorarem sua performance, construírem relacionamentos duradouros e fecharem negócios com mais consistência.

📑 Informações Técnicas: Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling

Autor (a): Neil Rackham
Editora: Alta Books
Data da Publicação: 30 novembro 2023
Idioma: ‎Português
Número de páginas: ‎209
Compatibilidade: ‎Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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